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做微商你了解你的产品吗?别吃胖微营销

  大健康产业又逢盛世!微胖界领导品牌别吃胖携手5家“中”字头健康权威机构将于5月8日下午一点,上海元一希尔顿酒店隆重举行“中国上海首届体重控制标准高峰论坛暨别吃胖3D养瘦新魔法发布会”。届时健康营养体控专家学者、金融大咖、知名美业分销代理商及美容院等都将莅临现场。共同谱写全球微营销界新神话,引爆营销界下一个风口。

  微商的优势是直接面对消费者,消费者也是经营者,最具有社群的特点。如果微商能转变思路,以社群运营思维选择产品和服务客户,将会产生真正的战略转型。

  成功的微商团队都是从一个明星产品开始。但一个产品总不能满足目标客户的综合需求,也不能发挥社群的优势,不能实现经营效益的最大化。产品选择和产品组合是所有微商团队都十分重视的,但很少有人认真思考过消费者需要什么样的产品。别人卖面膜我也卖面膜,别人卖酵素我也卖酵素。实际上,产品组合绝不是简单的加法。

  产品是什么?以现代观念对产品进行界定,产品是指为留意、获取、使用或消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西(菲利普科特勒)。

  产品的重要性毋容置疑。欧亿平台登录但随着消费者需求日趋个性化,市场竞争程度的加深加广,产品的内涵和外延也在不断扩大。

  有形物品已不能涵盖现代观念的产品,产品的内涵已从有形物品扩大到服务(美容、养生)、人员(体育、影视明星等)、地点(上海、杭州)、组织(保护消费者协会)和观念(环保、养生意识)等;产品的外延也从其核心产品(基本功能)向形式产品(产品的基本形式)、期望产品(期望的产品属性和条件)、扩展产品(附加利益和服务)和潜在产品(产品的未来发展)拓展。即从核心产品发展到潜在产品五层次。

  产品最基本的层次是核心利益,即向消费者提供的产品基本功能或功效,也是消费者最初要购买的利益和服务。消费者购买某种产品并非是为了拥有该产品实体,而是为了获得能满足自身某种需要的效用和利益。如“别吃胖”海藻晶冻的核心功能是它能帮助消费者润肠通便排毒排垃圾。产品核心功能需依附一定的实体来实现,产品实体称为一般产品,即产品的基本形式,主要包括产品的构造外型等。

  期望产品是消费者购买产品时期望的一整套属性和条件,如对于购买“别吃胖”海藻晶冻的人来说,期望该产品能带来健康瘦身,安全可靠等。

  扩展产品是产品的第四个层次,即产品包含的附加服务和利益,主要包括运送、服用指导等。扩展产品来源于对消费者需求的综合性和多层次性的深入研究,要求营销人员必须正视消费者的整体消费体系,比如“别吃胖”海藻晶冻营销人员同时提供的养生知识和其他搭配使用产品。

  产品的第五个层次是潜在产品,潜在产品预示着该产品最终可能的所有增加和改变,比如“别吃胖”海藻晶冻客户更在意自己的形象。目前“别吃胖”系列产品在上海、北京、广州等地很受欢迎,很重要一点是效果常常超出消费者期望。

  现代企业产品外延的不断拓展缘于消费者需求的复杂化和竞争的白热化。在产品的核心功能趋同的情况下,谁能更快、更多、更好地满足消费者的复杂利益整合的需要,谁就能拥有消费者,占有市场,取得竞争优势。不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点,消费者对产品的期望价值越来越多地包含了其所能提供的服务、企业人员的素质及企业整体形象的“综合价值”。也就是说,消费者买一个产品,不仅看产品的功能,还要看是谁卖这种产品,品牌就很重要。若产品在核心利益上相同,但扩展产品所提供的服务不同,则可能被消费者看成是两种不同的产品,因此也会造成两种截然不同的销售状况。同样是海藻晶冻类产品,消费者感受的不仅是排毒的效果,同时还有企业的品牌及其附加值,所以销售结果大不一样。比如购买“别吃胖”海藻晶冻的客户,相对一部分人很看重“别吃胖”母公司的品牌,看重中国中医科学院科技合作中心等权威机构对“别吃胖”3D养瘦法的认证和推广。

  反观大部分微商的产品,大都在基本产品和期望产品方面下功夫:你说中医传统,我说外国先进;你说基因纳米,我说太空科技;你说民族医药,我说宫廷秘方;你说诺贝尔,我说干细胞;你说卫生部,我说FDA;等等,不一而足。看起来概念繁多,但实质上大家的产品无非就是这么几类:面膜、酵素等等。功能相似,包装雷同,名称也几乎一样,价位、促销手段通通差不多。结果只能是价格竞争、服务竞争,还是在基本产品和期望产品层面绕圈子。

  微商应该借鉴互联网社群思维,从运营产品向运营人转变;微商转型首先从产品开始,要从基本产品和期望产品向扩展产品、潜在产品发展,围绕目标人群用结构化的产品组合服务与消费者的健康需求。

  瘦身人群的需求不仅是体重的减轻,他们更需要健康的生活养生的理念,也需要生活养生的产品,比如有利于健康的特色产品、功能产品、针对性的营养品,这就是产品组合的结构化。结构化的产品植入消费者生活,品牌植入消费者生活,我们还担心销量吗?

  微胖界体重控制第一品牌别吃胖深耕健康瘦身领域多年,秉承“药食同源”理论,深谙健康产业之道。并拥有上市公司亿万雄厚背景、近百位专家科研团队、“中”字头联合专业效果保证。

  时下,互联网+健康体控已然成为备受关注的领域,蕴藏着万亿商机,别吃胖乘此蓬勃发展的良好趋势,凭借独创“3D养瘦法”打造移动健康体重控制行业新标准,引领轻体养瘦新革命。别吃胖开发国内首款健康体重膳食管理app别吃胖,以及别吃胖享瘦订阅号,健康生活随身掌握

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