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产品-市场扩展方格图

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  从家教市场来看,旧产品(服务)是指中小学家教服务,旧市场指针对中小学生家长的目标客户,而旧有 的获得业务的方法(渠道)就是在商场门口摆摊设点,下面来看看在这种传统运营模式之外如何运用这个 方格图在不投入任何资金的前提下扩大业务赚钱。 一,市场渗透方法: 大学生获得家教业务的方法就是用毛笔字写一张家教海报,然后在人流量大的商场门口摆摊设点,守 株待兔式等家长来请家教。记得当时在武汉中南商场门口大约有各大学及个人的摊点近10个,如何在这个 现有服务,现有市场的前提下获得更多的家教业务,欧亿平台记得我是进行了一点点小的创新就大败了所有的摊点: ·利用“明星”效应:我所在的大学就有好几个省文理科状元,于是我请他们去现身拉家教,海报上 加上一条:“山东省文科状元做你孩子的家教”。于是望子成龙的家长纷纷拥过来。 ·利用家长心理附加值竞争:当时就有武汉的报纸开始注意和报道大学贫困生的问题,我在大学登记 了一批贫困学生后,商场摊点海报加上一条“名牌大学贫困生欲做家教”。作为家长反正总是要请家教, 不如请一个确实家庭有困难的大学生。于是又增加了业务。 ·直接吸引竞争对手的客户:凡是在其他摊点咨询过的家长,都是有意向请家教的,在他们咨询过不 满意离开后,我们再上前拉他们到我们的摊点来谈。凭武汉大学在武汉的名气,业务又大大提高了一步。 二,产品开发的方法 传统的家教概念就是为中小学生请一个大学生来家里教课。当时在我们家教中心登记的大学生有几百 个,我们能找到的家长有限,于是我思考如何针对中小学生扩大家教服务范围来增加业务,而我们所需做 的仅仅是在海报上多写几条服务项目,家长们对号入座的请家教,欧亿平台登录就能增加大量新的业务。况且当时其他 摊点都还没有想到这一点开拓这个新业务。 ·开发钢琴,舞蹈,书法,绘画等专业家教项目:大学除了艺术系的大学生可以作以上专业方面的家 教,校园里其他获得了各种等级证书的大有人在。而专业家教确实一直都是一个家长关心的热点。只需将 这些大学生证书的复印件摆摊拿出来,也能吸引很多家长。 ·开发“周日校园家教”项目:开发新的家教服务项目需要潜心关注市场的需要,并适时的推出。比 如我碰到的一个家长说他的小孩学习成绩很好,他只是想小孩从小就多感受名牌大学的气氛,只是希望他 的小孩每周去在号称全国校园环境的“五朵金花”之一武大校园内 接受家教就行了。 于是我就推出了“周 日校园家教”项目,改变了大学生上门服务的传统,从而开发了一个新的市场。 ·开发奥林匹克竞赛等高端家教项目:一般家长只有孩子成绩不好才请家教,如果你的孩子成绩好的 正在准备奥赛,而武大有很多在奥赛上拿过全国前几名有准备经验的大学生,你是否试一试呢?虽然此类 需求不是很大,但此类家教的收费与中介费都是普通家教的几倍,我们觉得还是挺划算。投入也只是将他 们奥赛名次复印展示而已。 三,开发新市场 同样的产品或服务,除了将业务在地理位置上从武昌扩大到汉口可以增加业务外,还可以拓宽几条销 售渠道就能大大的增加销量。传统的家教业务的销售渠道是在商场门口摆摊设点。欧亿平台我们当时的家教中心有 十几个大一新生帮我,我安排他们到其他目标对象集中的地方摆摊设点拉业务: ·小学校门口,摆摊时间设在放学家长接小孩上学时。还未放学的等待时间效果最好。 ·大型菜场集贸市场门口及住宅小区门口,公园门口等,摆摊设点的时间在下班后天黑前。 四,欧亿平台多样化经营的方法 家教多样化经营的关键是能跳出中小学家教的限制,吸引成人这类新的目标客户。而此类市场有着商 业价值,如幼儿家教就没有开发的价值。 ·开发 TOEFL,GRE 等高端家教服务项目吸引成人市场:许多在社会上的人因为出国需要,除了进学 习班,他们还希望已经考过高分有经验的人来单独辅导。而名牌大学的“考试机器”太多了,正好满足他 们的需要。 ·开发小语种家教市场项目吸引成人市场:大学外语学院有法语,西班牙语,韩国语等小语种的大学 生,而社会上许多人因为工作需要掌握一点这类语言,而这类语言不象英语日语等有众多培训班,所以家 教的机会应运而生。 ·自考,考研家教项目吸引成人大学生市场:自考的考试科目与在校的大学生学的一样,每周在海报 上推出不同自考专业所需要大学生家教,当然能扩大业务,考研也一样。

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